春节前夕，家险保险行业2013年保费收入的企跻官方“成绩单”如期公布。相较往年，身百上位2013年寿险公司的亿俱成绩单有了更多看点。

　　细心的乐部人士会发现，与以往有所不同，险企2013年人身险保费收入的靠万统计口径发生了明显的变化。从2013年5月开始，家险保监会在往年的企跻“原保险保费收入”一栏外，新增“保户投资款新增交费”、身百上位“投连险独立账户新增交费”两个统计标准。亿俱正是乐部这一微妙的变化，使得外界能对保险公司2013年真正的险企“江湖地位”有了更清晰的认识。

　　对此，靠万业内人士表示，家险保费收入统计标准的细化更能反映出目前各人身险公司的经营“策略”。比如，2013年哪家公司在卖保障型产品，哪家公司在忙着“冲规模”……多家公司“保户投资款新增交费”井喷的背后，很有可能是：这家公司去年万能险卖得太好了！

　　23家险企吸金超100亿

　　根据新会计准则的要求，“原保险保费收入”已不再是人身险行业及公司所有保费收入的笼统概括，而是指传统险及通过保障风险测试的分红险及万能险的保费收入部分。通常来说，分红险能被计入保费收入的比例远远高于万能险，而在银保渠道和2013年火热的网销渠道销售的短期万能险产品，能被视为保费收入的几乎可以忽略不计。而没有通过风险测试的万能险和分红险的投资收入部分(一般多为万能险)，则不被视作保费收入，而被列入“保户投资款新增交费”。投连险则按独立账户进行新增交费统计。

　　为了反映这种变化，保监会从去年5月开始，在往年的“原保险保费收入”一栏外，新增“保户投资款新增交费”、“投连险独立账户新增交费”两个统计标准。这种变化，更加详细地暴露了保险公司的吸金能力。

　　说得简单一点，“原保险保费收入”、“保户投资款新增交费”和“投连险独立账户新增交费”这三项合计才是保险公司真正的“吸金”能力：即俗称的“规模保费”。

　　比如，以保监会公布的“原保险保费收入”数据计算，2012年原保险保费收入过100亿元的寿险公司仅有11家(含国寿存续)；2013年原保险保费收入过100亿元的公司也仅有12家，不过，由于2013年多公布了“保户投资款新增交费”和“投连险独立账户新增交费”两项指标，曾被视作小公司的，原来已经做得很大了。

　　比如，以往年公布的“原保险保费”收入计，2013年原保费收入仅1.16亿元的正德人寿无疑是一家小公司，然而其“保户投资款新增交费”一项却高达114亿元，跻身中型公司之列；此外，2013年华夏人寿原保险保费收入仅为37.6亿元，相比2012年的原保险保费58.7亿元甚至是下滑的，不过，华夏人寿2013年的“保户投资款新增交费”一项，竟然高达331.9亿元，按“规模保费”计算，2013年华夏人寿足以排进行业前10名。

　　据《每日经济新闻》记者统计发现，以“规模保费”计算，2013年“规模保费”超过100亿元的人身保险公司有23家(含国寿存续)，跻身百亿俱乐部。

　　中小险企频出黑马

　　数据显示，2013年不少险企的规模保费表现得比较“耀眼”，如生命人寿的规模保费707亿元，已经超越太平人寿(521亿元)，快赶上泰康人寿的规模保费(778亿元)。在生命人寿707亿的规模保费中，原保险保费收入为222亿元，保户投资款新增交费为485亿元。华夏人寿无疑也是2013年的“黑马”之一，该公司的规模保费达368亿元，仅次于太平人寿而排名第九，其中原保险保费收入为37亿元，但其“保户投资款新增交费”高达331亿元。

　　值得关注的是，上述黑马都有一个共同点：“保户投资款新增交费”规模比较大，增加了总盘子“规模保费”。

　　《每日经济新闻》记者统计发现，从绝对数上看，2013年“保户投资款新增交费”规模最大的是平安人寿，达719亿元，其次是生命人寿485亿元，再次是华夏人寿331亿元。除上述三家公司外，另有7家公司此一指标过100亿元，依次是泰康人寿153亿元、前海人寿139亿元、人保寿险117亿元、正德人寿114亿元、国寿股份110亿元、和谐健康103亿元、新华保险101亿元。

　　从相对规模上看，70家人身险公司2013年总“保户投资款新增交费”与“原保险保费收入”之比近30%(分别是3212亿元和10741亿元)。不过，一些公司的上述指标远高于行业均值。

　　在规模保费超过100亿元的23家公司中，2013年“保户投资款新增交费/原保险保费收入”这一比值最高的是正德人寿，其2013年“保户投资款新增交费”为114亿元，同期“原保险保费收入”1.16亿元，两者之比为98。

　　不过，2013年最醒目的一匹“黑马”是前海人寿。成立仅2年的前海人寿，2013年规模保费达到了143亿元，其中“原保险保费收入”为3.9亿元，而其“保户投资款新增交费”却达到了139亿元，市场排名第13位。深圳某银行的涂先生在与《每日经济新闻》记者交流时坦言，前海人寿发展的主渠道是银保渠道，其主要销售的产品是万能险产品。

　　保费井喷背后：万能险搏市场

　　《每日经济新闻》记者获悉，“保户投资款新增交费”数据的背后，实际是反映出险企的产品策略，因为该指标绝大部分被认为是反映一家公司万能险的交费规模。

　　某险企的王先生透露，保险公司“保户投资款新增交费”说得简单一点就是万能险未计入保费部分，他坦言，虽然万能险一部分保费未计入原保险保费收入，但其对偿付能力的影响并没有因此而改变。

　　例如，生命人寿、华夏人寿的保费规模表现比较惊人，是因为其主要的保费来自于银保渠道，而产品主要是万能险。据了解，在银保渠道生命人寿主推的万能险产品叫“理财一号”，来自同业交流数据显示，2013年上半年，生命人寿的理财一号达成规模保费356亿元。生命人寿官网显示，理财一号2014年1月份的结算利率为5.2%，远高于多数公司万能险4%左右的结算利率。

　　有知情人士透露，前海人寿也是主推万能险产品。据了解，前海主要销售的万能险产品分别是前海海利年年两全保险(万能型)、前海聚富一号终身寿险(万能型)、前海聚富二号终身寿险(万能型)，而其在银保渠道主要销售的产品是海利年年万能险，聚富一号和聚富二号是前海人寿在淘宝网主推两款产品。来自前海人寿官网2014年1月份万能险结算利率显示，海利年年的结算利率为5.1%。《每日经济新闻》记者此前获得的一份银保同业交流数据显示，前海人寿2013年银保市场新单规模保费达到124亿元，而前海人寿一位高管也表示，前海人寿去年主要业务来源于是银保渠道，当然像其他公司有的个险渠道，他们公司也有。

　　折射各公司经营策略

　　事实上，保费收入统计标准的细化，也折射出整个人身险行业发展现状及目前各人身险公司的经营策略。

　　不难发现，以生命人寿、前海人寿、华夏人寿、正德人寿等为代表的一批中小人身险公司，2013年落袋的“保户投资款新增交费”远远多于“原保险保费收入”。这也意味着，这批人身险公司目前售卖的多为偏投资型的万能险等产品。

　　这与中国人寿、新华保险、太保寿险等大部分人身险公司的经营路径截然不同。以中国人寿为例，其2013年原保费为3267亿元，其“保户投资款新增交费”仅为110.89亿元，后者仅为前者的3.4%；有如太保寿险，其2013年原保费为951亿元，其“保户投资款新增交费”仅为27.56亿元，后者仅为前者的2.9%。

　　“险企推类似万能险产品是不赚钱的，但是它们之所以愿意积极推动这样的产品，是为了赚取巨额现金流。”一家中小型寿险公司人士坦言，在增员乏力、个险难做的情况下，中小公司与大型保险公司去拼人海战术，卖保障型产品，显然不切实际。相比之下，虽然万能险大部分不能被计入保费收入，但却能带来现金流，迅速做大规模，通过投资赚利差。

　　事实上，对于以2013年网销万能险拼收益热销的现状，业界存在两种截然不同的观点。

　　一种认为偏离保险转型回归保障的本质。另一种观点则提倡回归保障并非保险业转型的唯一路径，保险公司应向财富管理者转型，推出更适合老百姓需求的产品以满足其理财需求。

　　比较有代表性的是去年光大永明人寿董事长解植春在倡言推进费率改革的万言书中的观点，他建议要打破行业“两个惯性思维”，解决保险公司的生计问题。其一是扩充保险业态的内涵，改变过去把保险业的转型发展简单等同于回归保险保障，甚至回归传统险业务的惯性思维。

　　解植春认为，要打破这一惯性思维，首先要对寿险业务进行分类定义和分类管理：第一类为保险保障类业务；第二类为投资性业务，即资产管理业务或财富管理业务；三是代销类中间业务，如代销基金、证券、信托等。这样可将现有的万能、投连等投资型保险产品回归其投资品的本来面目，归入资产管理业务项下。

　　事实上，去年陆续推出的一系列投资新政确实给一些具备条件的公司大大提高了盈利能力，也增加了保险公司的底气。